Category: (2)

L’immobilier se veut être un secteur dynamique et évolutif qui implique de nombreuses qualités.

Le conseiller immobilier soucieux de pérenniser les activités de son agence et de se démarquer de ses concurrents devra alors démontrer ses capacités en montrant toutes les compétences professionnelles dont il peut faire preuve. Les voici :

Des compétences numériques

Le métier de conseiller immobilier ne saurait s’exercer sans faire appel à la technologie. Il devra alors connaitre un minimum sur internet et les actions en ligne qui contribueront à l’amélioration de la visibilité et de l’image de l’agence au sein de laquelle il mène ses actions.

Ainsi, il devra s’attendre à converser plus souvent en ligne que dans son bureau lorsqu’il s’agit de prendre contact avec ses clients ou de leur apporter des nouvelles sur l’évolution de leur projet.

Même le domaine marketing a su se numériser ce qui a rendu les outils tels que les courriers électroniques et les réseaux sociaux incontournables. Ils deviendront donc ses alliés au quotidien s’il veut prospérer dans ses activités.

Des talents pour cultiver ses réseaux

Rien n’apporte autant d’opportunités professionnelles que le réseautage en ligne et les avantages sont encore plus notables dans le secteur immobilier.

Les réseaux sociaux d’aujourd’hui permettent d’acquérir de nombreuses relations dans tous les domaines et de tous les horizons et contribuent à terme à la construction de relations de confiance, véritables tremplins pour réussir en tant que conseiller immobilier.

Ces mêmes réseaux deviennent aussi des sources inestimables de clientèle sans que la voie traditionnelle perde pour autant de son intérêt.

De ce fait, on attend toujours du conseiller immobilier qu’il reste capable d’attirer les clients à travers les rencontres en tête à tête en se montrant motivé à nouer des relations professionnelles sincères et fructueuses.

Cette capacité à gérer le relationnel lui servira non seulement au début, mais aussi tout au long de son cheminement en tant qu’expert immobilier.

De la volonté dans la quête d’informations

Il est important de faire remarquer que le conseiller immobilier doit connaitre le territoire dans lequel il évolue. Il s’agit non seulement de maitriser l’existant, mais aussi d’anticiper et de connaitre toute évolution que son secteur connait en matière immobilière.

Cela suppose une quête constante d’informations dont l’essentiel peut être obtenu sur internet. Les bons renseignements doivent alors arriver à lui de manière efficace et sans tarder. Cette démarche doit évidemment tenir compte du fait que toutes les informations sur internet ne sont pas à considérer comme parole biblique.

Il sera tenu de décortiquer, d’analyser les éléments qu’il trouve et d’en dégager un raisonnement fiable. En effet, le bon conseiller immobilier est aussi celui qui se montre capable d’anticiper les évolutions sur son territoire.

Il doit être en mesure de raisonner non seulement du point de vue local et régional, mais aussi de penser à un niveau national, voire même à l’international et ce, afin de pouvoir donner les meilleurs conseils en fonction de l’état du marché immobilier à un moment donné.

Une capacité de persévérance

La carrière de conseiller immobilier est loin d’être une voie sans embûches. Il n’est pas exclu qu’à un moment ou à un autre, il voit ses projets les plus prometteurs le décevoir au plus haut point.

C’est à ces moments là que l’on reconnait les bons conseillers des mauvais, car ils se démarquent en faisant preuve de persévérance. Les années difficiles n’entament en rien sa volonté d’avancer et deviennent au contraire le carburant qui lui permet de se dépasser.

Avec le temps et l’expérience, s’il fait preuve de volonté et de passion même en cas d’adversité, le conseiller immobilier pourra enfin se féliciter d’avoir réussi dans un métier noble qui lui plait et qui est propre à lui apporter toutes les gratifications possibles.

Choisir HOTIM IMMOBILIER c’est opter pour une équipe solidaire de professionnels qui travaillent au sein d’un réseau à taille humaine. Un réseau constitué d’experts passionnés par leur métier qui œuvrent ensemble pour une réussite garantie dans le respect de qualités humaines et de proximité.

Contactez-nous au 01.84.25.49.10 ou yveshottot@yahoo.fr

Télécharger notre brochure : https://www.hotim-recrutement.fr/brochure/

Crédit photo: licence

Nombreux sont les propriétaires tentés par une vente directe de leur bien immobilier, sans passer par les services d’un professionnel. S’il est vrai que cette option permet d’économiser en frais d’agence, faire appel à un agent immobilier constitue par contre un choix décisif dans la réussite de vos projets.

En voici les justifications :

L’agent immobilier apporte des conseils de professionnel

Le recours à un agent immobilier dans la vente d’une propriété s’avère tout d’abord être utile dans sa mise à prix, c’est-à-dire la détermination de la valeur du bien et du prix auquel son propriétaire sera assuré de trouver un preneur.

Aux côtés d’un professionnel de la vente, le vendeur pourra s’attendre à des informations complètes et à jour sur les tendances du marché dans lequel le bien immobilier se trouve et à un regard expérimenté sur la nature du bien et les conditions dans lesquelles il sera vendu.

L’agent immobilier tient également compte des intérêts du vendeur en trouvant le juste prix, celui qui avantagera son client tout en promettant un nombre important d’acheteurs potentiels parmi lesquels se démarquera celui qui conclura la vente rapidement et dans les meilleures conditions pour les deux parties.

Il ne faut pas oublier qu’un prix de vente trop haut risque de faire fuir dès l’étape de la visite du bien tandis qu’un prix trop bas ne justifierait tout simplement pas une vente aux yeux du vendeur.

L’agent immobilier sert aussi à mettre en place la meilleure stratégie pour vendre. Il sait trouver la bonne période pour proposer le bien tout en s’assurant de sa visibilité et de ses atouts concurrentiels jusqu’à ce que le bon acheteur se manifeste.

Il trouvera également les solutions à moindre coût qui permettront de présenter le bien immobilier sous son meilleur jour.

Le professionnel de l’immobilier servira encore à sélectionner les contractants les plus intéressants au vu des attentes du vendeur. Ainsi, ce dernier ne risque pas de tomber sur des acquéreurs qui manquent de sérieux ou qui ne disposent pas de la capacité financière pour acheter au prix proposé.

La capacité de détecter les bons acheteurs ne s’acquiert en effet qu’avec l’expérience. Il en est de même des compétences en matière de négociation en vue d’une conclusion rapide de la vente.
L’agent immobilier se présente comme le meilleur négociateur

L’agent immobilier est l’intermédiaire par excellence pour la conclusion rapide d’une vente dans les meilleures conditions pour les deux parties.

Ses capacités de négociation le placent au centre des discussions entre le vendeur et l’acheteur tandis que ses qualités de diplomate peuvent lui servir à faire fléchir des acheteurs qui cherchent à baisser le prix souhaité par le vendeur alors que ce dernier se trouve déjà dans ses derniers retranchements et ne veut pas vendre au-deçà d’un certain montant.

Dans ces situations, l’intervention de l’agent immobilier permet de trouver une entente valable de parts et d’autres et ce, dans un délai assez court si ce n’est tout simplement raisonnable.

En sachant que les ventes échouent souvent au stade où les deux parties ne veulent plus faire des concessions, l’agent immobilier devient alors un véritable garant de la réussite de toute vente immobilière.

Il épargne aux parties le stress de devoir entrer en confrontation directe l’une avec l’autre tout en garantissant leurs intérêts.

En conclusion, il faut retenir que la vente d’un bien immobilier implique de passer par plusieurs étapes et chacune d’elles représente un risque d’échec de la transaction ce qui nécessite l’intervention d’un professionnel qui saura mener les négociations jusqu’à la vente.

Ainsi, l’agent immobilier facilite les démarches, préserve les intérêts réciproques des parties et assure la réalisation de la vente dans les conditions les plus avantageuses aussi bien pour le vendeur que l’acheteur.

Choisir HOTIM IMMOBILIER c’est opter pour une équipe solidaire de professionnels qui travaillent au sein d’un réseau à taille humaine. Un réseau constitué d’experts passionnés par leur métier qui œuvrent ensemble pour une réussite garantie dans le respect de qualités humaines et de proximité.

Contactez-nous au 01.84.25.49.10 ou yveshottot@yahoo.fr

Télécharger notre brochure : https://www.hotim-recrutement.fr/brochure/